引流产品如何设计?实体店如何推广引流?

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引流产品如何设计?实体店如何推广引流?

引流产品设计的原则:

第一、低成本。这里所说的低成本,指的是按照投入和产出比计算出来的成本。比如高端定制家具制造商,3000元的定制餐桌成本价可能只有500元,如果作为引流赠品,就能够安排工作人员上门量房并沟通具体的装修风格,为后端追销整套家具定制就创造条件。500元的引流成本相对于全套高端家具定制的超高毛利来说,就是低成本。

第二、高价值。要站在目标客户的立场选择和设计引流产品,你的产品能够帮助顾客解决问题,使顾客因为你的产品生活更美好、更幸福,甚至能帮助他们加速实现梦想,这样的引流产品就是高价值的。

引流产品如何设计?实体店如何引流

引流产品如何设计?实体店如何推广引流?第三、高诱惑。人靠衣装,佛靠金装。引流产品再有价值,也需要通过命名、创造故事,进行全方位价值塑造,让顾客能感受到产品会给他带来的利益和好处,这样才能对顾客产生诱惑。当顾客领取你的赠品后,能马上得到具体的好处。如果高价值指是产品功能的价值高,那么高诱惑就是创造目标客户美好的感觉。

第四、相关联。引流产品要与销售的主打产品具有高度的关联性。就如前述定制餐桌与后端高端定制家具就是高关联的,餐桌的风格已经决定了后端定制家具的风格。同样开健身房的可以提供免费的身体各项指标检测服务,美容院可以提供免费的皮肤检测服务,生发店可以提供头皮免费检测服务。这都与后续产品的追销高度关联。

引流产品如何设计?实体店如何推广引流?

以上原则不但适用单笔销售利润来设计引流产品,同样适用用终身利润来设计引流产品和用预期目标利润来设计引流产品。

好的引流产品设计变坐销为行销,变被动为主动,最后将主营产品的价值塑造出来,为后端销售做出好的铺垫。

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